Uma negociação envolve uma interação complexa de aspectos racionais e emocionais. Ao conduzir uma negociação eficaz, é importante levar em consideração uma variedade de fatores para alcançar um acordo satisfatório para todas as partes. 

Hoje falarei de aspectos racionais a serem considerados antes de participar de uma audiência ou reunião:

1. Objetivos Claros: Estabeleça objetivos claros e específicos para a negociação. Compreenda o que você deseja alcançar e esteja preparado para comunicar esses objetivos de maneira transparente.

2. Pesquisa e Informação: Esteja bem informado sobre o assunto em discussão. Pesquise dados relevantes, leis aplicáveis, precedentes e qualquer informação que possa fortalecer sua posição durante a negociação.

3. Alternativas (BATNA): Desenvolva e compreenda sua Melhor Alternativa para um Acordo Negociado (BATNA). Saber quais são suas opções caso a negociação não tenha sucesso é fundamental para tomar decisões informadas (falo mais sobre isso no artigo dedicado ao BATNA).

4. Racionalidade Financeira: Avalie os aspectos financeiros envolvidos na negociação. Considere custos, benefícios e termos financeiros de forma lógica e objetiva.

5. Comunicação Clara: Utilize uma comunicação clara e objetiva. Evite ambiguidades e certifique-se de que todas as partes envolvidas compreendam as propostas, termos e condições.

Os aspectos racionais são complementados pela análise do contexto histórico entre as partes, também abrangendo questões emocionais e tipos de personalidade envolvidas na negociação, seja um acordo judicial, extrajudicial ou um contrato.

Em outro artigo, compartilho quais os aspectos emocionais que também merecem destaque numa negociação eficaz.